Как привлечь трафик на медицинские сайты: 7 работающих методов

Классика жанра: дела у клиники идут хорошо, есть группа постоянных клиентов, офлайн-регистрация идет, но вы хотите привлечь онлайн-аудиторию. Или вы создали сайт и хотите получить быстрый трафик и конверсии, но ничего не происходит. Что делать?

Сегодня постараемся выявить самые распространенные ошибки продвижения, с которыми сталкиваются клиники, и поделились семью работающими методами привлечения трафика на свой сайт.

SEO в медицинской тематике: особенности

Механизмы и инструменты привлечения трафика в медицинской сфере такие же, как и в любой другой. Необходимо сделать сайт полезным для пациентов и поисковых алгоритмов — провести техническую оптимизацию страницы, выбрать правильную семантику и разработать структуру, увеличить ссылочный профиль.

Все это так, но есть несколько специфических нюансов:

• Высокая конкуренция. У каждой солидной клиники есть свой сайт, что особенно актуально в последние два года с начала пандемии. Крупные клиники нанимают маркетологов и SEO-специалистов для продвижения своих сайтов. Конкурировать с ними довольно сложно.
• Высокий спрос. В то же время люди продолжают болеть и лечиться, поэтому даже небольшая клиника с устаревшим веб-сайтом найдет своих пациентов. Возможно, именно поэтому в медицинской сфере существует множество устаревших, не имеющих сбыта сайтов.
• Социальная значимость. Раньше можно было свободно продавать через Интернет всевозможные чудодейственные средства и сомнительные медицинские услуги. В настоящее время к медицинским сайтам и качеству их содержания предъявляются высокие требования.
• Определить моральный статус пациента непросто. Болезни бывают разные, общаться с посетителями приходится с максимальным тактом и осторожностью, тщательно подбирая слова, чтобы не усугубить и без того тяжелое эмоциональное состояние.

Все эти особенности должны быть приняты во внимание.

Как подготовить страницу к продвижению

Вы не можете просто привлечь посетителей и ожидать притока пациентов. Вы должны убедиться, что сайт готов к такому натиску.

Многие медицинские клиники часто сталкиваются с проблемой: они запускают рекламу или увеличивают органическую рекламу, посетители приходят на страницу, но нет лидов. Почему?

• Сайт устарел, дизайн разработан в 2007 году.
• Сайт неудобен: пользователь не знает, где искать информацию, как записаться на прием.
• Содержание непонятное: тексты с большим количеством технических терминов.
• Сайт не продает: нет четкого предложения, нет кнопок и форм для записи на прием, нет виджетов для продажи.

Вывод: сначала оптимизируйте сайт с точки зрения дизайна, содержания, юзабилити, бизнес-факторов, а затем гоните на него трафик. Однако это тема для отдельной статьи, поэтому давайте поговорим об источниках трафика для медицинских сайтов.

Как привлечь трафик на медицинские сайты: 7 способов

1. Запустить контекстную рекламу

Единственный платный метод, который мы будем рассматривать. Это хорошо, потому что вы можете ориентироваться на свою аудиторию. В настоящее время вы можете запускать контекст только в Яндекс.Директ, реклама Google пока недоступна.

Вы можете запустить контекстную рекламу, как на всем сайте, так и на целевой странице. Все просто: вы создаете целевую страницу для одной услуги или области медицины и запускаете на ней рекламу. Посетители переходят по ссылке, изучают ваше предложение и становятся потенциальными клиентами.

Совет: Чтобы повысить кликабельность объявления, пишите как можно четче: указывайте цифры, скидки, контакты, прямой призыв к действию, преимущества.

2. Зарегистрируйте клинику на сервисах поиска врачей

Это сайты отзывов и сайты онлайн-записи «ПроДокторов», «На Поправку», «Сбер.Здоровье» и другие. Вы заполняете профиль, добавляете клинику в каталог — это бесплатно. Вы также можете зарегистрировать врачей клиники. Когда пациенты ищут информацию о врачах, они находят страницу вашего персонала или клиники и записываются к вам на прием прямо на сайте.

Совет: Создайте интеграцию веб-сайта с этими сервисами, чтобы пациенты могли записываться на прием онлайн. Облегчите жизнь и пациентам, и администраторам.

3. Добавьте свой сайт в каталоги поисковых систем

Этими сервисами являются Яндекс.Бизнес и Google Мой бизнес. Заполните профиль компании — у него будет своя вкладка с описанием бизнеса, видами услуг, контактами и заветной ссылкой на сайт. Вы также получите бесплатные геометки на картах обеих поисковых систем.

Совет: Вместе с картой вы также получите отзывы пациентов — теперь они появляются прямо под картой. Люди часто выбирают клинику только, по отзывам — убедитесь, что они положительные, и заблаговременно отработайте отрицательные отзывы.

4. Запустите SMM.

Создайте сообщество клиники в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, заведите канал в Telegram. Этот метод хорош тем, что вы не только делитесь информацией, но и создаете живое сообщество подписчиков. Чем лояльнее они относятся к вашей клинике, тем больше вероятность того, что они станут вашими пациентами.

Пишите посты и ставьте ссылки на свой сайт: и вот он, органический трафик. Если вы оптимизируете свои посты — добавите ключевые слова, включите действительно полезную информацию — вы можете даже попасть в результаты поиска: алгоритмы индексируют контент из социальных сетей.

Совет: Не пишите только продающие посты, они мало кого интересуют. Делитесь полезной информацией, создавайте опросы, чтобы вовлечь своих подписчиков в диалог, устраивайте конкурсы и розыгрыши. Не забывайте рассказывать о персонале клиники, делиться историями о работе, размещать отзывы пациентов. Это придаст клинике человеческое лицо, а не просто безликую страницу в социальной сети, которых тысячи.

Хорошая колонка — это вопрос к врачу.

5. Создание блога с полезным контентом

Статьи в блоге — это стопроцентный способ привлечь органический трафик без затрат на рекламу. Вот как это работает: вы пишете SEO-оптимизированные статьи на темы, которые интересны читателям. Чем лучше они оптимизированы, тем выше будет их рейтинг. Если статьи попадут в топ — на первую страницу — многие люди увидят их, и вы получите высокий трафик.

Например, пациент вводит в поиск [почему у него болит голова] и видит такие результаты:

Все эти статьи размещаются в блогах клиник и больниц. Представьте себе, что они постоянно получают новый трафик.

Совет: Алгоритмы поисковых систем предъявляют высокие требования к медицинскому контенту. Она должна быть профессиональной, авторитетной и правдивой. Поэтому ищите копирайтеров с медицинским образованием. Еще один хороший вариант — это статьи, написанные медицинскими работниками, которые редактор приведет их в читаемый вид.

6. Создать канал в Яндекс Дзене

Элементарно, Ватсон! Если у вас есть блог, просто берите статьи из него и размещайте их на Дзен при условии, что это все еще легально (непоследовательные статьи почти никогда не принимаются в других местах). Вы также можете ссылаться на сайт, напрямую рекламировать услуги — в общем, это рай для продвижения.

Совет: Статьи для Дзен лучше адаптировать: придумывайте выразительные заголовки, сокращайте текст до 2-3 тыс. знаков. Заголовок очень важен: изучите каналы конкурентов и посмотрите, как у них идут дела.

7. PR в СМИ и профессиональных медиа

Возможно, вы удивитесь, но вы можете писать PR-статьи бесплатно. Самое главное — найти подходящую платформу — например, медицинский блог или журнал, придумать тему, которая интересна читателям, и договориться с редактором. Часто вы даже можете разместить ссылку на странице — это прямой целевой трафик.

Совет: Такие статьи не должны быть рекламными — иначе их не примут и не опубликуют за деньги. Делитесь полезной информацией, пишите примеры из практики, описывайте интересные истории болезни и рассказывайте о себе в это время. Ценность для читателя важнее, чем информация о клинике.

Многие клиники используют все эти методы – так как они работают! Желаем вашей клинике больше трафика и больше лояльных пациентов!