Поиск и анализ сайтов конкурентов в Сети

Владельцы сайтов всегда ведут борьбу за склонность клиентов и их заказы. Зная, с кем надлежит конкурировать за высокие позиции ресурса, требуется составить обширный список доработок для сайта, реализация которых поможет стать выше, лучше, сильнее.

С анализа конкурентов нужно начинать все работы – от создания самого ресурса до запуска любой рекламной кампании. Эта процедура называется бенчмаркинг. Сегодня поговорим о пользе бенчмаркинга для СЕО-продвижения.

1. Как проводить поиск конкурентов в Сети?

Таким образом, мы приняли решение продвигать скромный региональный интернет-магазин бензо и электроинструмента. Но как подбирать конкурентов для сравнительного анализа? Стоит ли равняться с гигантами, скажем, Все Инструменты или 220volt? Анализировать ресурсы, которые продвигаются по всей России или только в местном регионе? Интересны ли конкуренты, которые продают и инструмент, и стройматериалы? Какое количество сайтов брать для анализа? Будем потихоньку разбираться.

Число конкурентов для анализа зависит только от вас и количества времени, которое вы готовы потратить. Чем обширнее список, тем больше времени понадобится. Рекомендую сформировать список из 5-10 сайтов-конкурентов.

Отбор конкурентов лучше осуществлять, непосредственно, в поисковой выдаче Яндекса и Google. Подбираем при помощи Вордстата несколько запросов, по которым наш ресурс должны находить пользователи:

• интернет-магазин электроинструмента;
• купить бензопилу;
• купить культиватор +в интернет магазине;
• купить бензопилу STIHL MS-180 онлайн;
• купить бензиновый триммер в Твери;
• интернет магазин инструмента MAKITA;
• купить снегоуборщик для дома;
• бензиновый генератор купить;
• купить перфоратор для дома;
• купить мотоблок;
• купить газонокосилку в Твери;
• интернет магазин бензопил;
• купить запчасти к бензопиле.

На этом шаге важно отметить, что существует 4 вида конкурентов, и лучше проанализировать их всех.

1 вид. Прямые конкуренты. Это фирмы, которые торгуют тем же товаром, что и мы, и находятся они в том же регионе, что и мы.

2 вид. Косвенные конкуренты. Эти компании продают схожий товар. К примеру, это фирмы, которые тоже продают инструмент, но только оптом. Или магазины, которые торгуют строительными материалами или метизами, а также попутно продают инструмент.

3 вид. Столичные компании. Если мы продвигаемся по Тверскому региону, то столичные компании, казалось бы, не являются нашими конкурентами. Но в крупных городах процветание бизнеса, в том числе e-commerce, проистекает более быстрыми темпами, чем в регионах. Следовательно, можно подсмотреть у них полезные «фишки» для нашего ресурса.

4 вид. Лидеры рынка. Это как раз титаны, типа Все Инструменты.ру, работающие по всей России. В конкурентном анализе они тоже нужны, чтобы иметь эталон, для понимания к чему стремиться. Также у них тоже возможно подсмотреть полезный функционал.

Итак, переходим в поисковую выдачу и проводим отбор конкурентов в поиске, обязательно учитываем региональную выдачу, так и выключив ее. Самое главное, не забываем отключить персонализацию выдачи, также используем в браузере режим инкогнито и разлогиниваемся в аккаунте Яндекса, и кроме того не обращаем внимание на контекстную рекламу.

В результате получаем таблицу для сравнительного анализа наших конкурентов. Выделяем ресурсы, которые есть в ТОП-10 хотя бы по трем из составленных запросов:
Итак, получаем 5 прямых региональных конкурентов для нашего анализа. Возьмем 4 региональных сайта конкурентов, в моем случае это Лучшие инструменты, Вариант69, Тверской крепеж, Мир инструментов и свой сайт Центр Викинг.

2. По каким параметрам проводить конкурентный анализ?

Таким образом, мы получили таблицу со списком конкурентов. Появляется вопрос: «По каким именно параметрам сравнивать и анализировать, чтобы попасть в ТОП наравне с конкурентами?». Для этого просто вспомним, какие условия ранжирования существуют у поисковых систем. Их довольно много, но нам хватит проверить самые основные.

2.1. Структура сайта

Советую начать именно с анализа структуры ресурсов конкурентов: так вы сориентируетесь в запросах, которые используют конкуренты при продвижении. Также корректная составленная структура даст возможность разработать понятную навигацию по веб-сайту. Так в таблице появился первый важный пункт:

В случае интернет-магазина видно, что все уже создано до нас и придумывать ничего не нужно, важно разбить каталог по ключевым параметрам (в нашем случае: цепные пилы, снегоуборщики, газонокосилки и так далее), а внутри сделать разбивку по подгруппам товаров (бензопилы, электропилы, аккумуляторные пилы и так далее).

В случае ресурса, который продает услуги, рекомендую провести анализ структуры конкурентов более тщательно. К примеру, для компании, занимающейся ремонтом инструмента, услуги могут быть разбиты не только по типу инструмента (электроинструмент, бензоинструмент, пневмоинструмент), но также и по типу ремонта (гарантийный ремонт, платный ремонт, срочный ремонт), по типу работ (диагностика, капитальный ремонт, экспертиза), по типу инструмента (бензиновые генераторы, дизельные генераторы). Так что, тут есть где фантазии разгуляться. В совершенстве такую разбивку необходимо сделать еще на этапе формирования сайта и создания семантического ядра, но если этого не делали, сделать никогда не поздно. Поэтому проведя сравнительный анализ лидеров выдачи можно понять какие запросы были упущены и какие страницы нужно создать.

2.2. Контент сайта

Проверяем наличие текста на главной странице сайта: уникальность, объем, а главное – насколько он интересен и понятен для пользователей, раскрывает ли выгоду клиента. Тут главное, в этот момент смотреть не как владелец бизнеса, а как обычный клиент.

Из этого можно сделать вывод, что оптимальная длина текста для главной страницы – 1500-2000 символов. При этом можно привлечь клиента тем, что более подробно рассказать о его выгоде, нежели наши конкуренты. Также можно взять на заметку идею с размещением отзывов о магазине сразу на главной странице, это довольно позитивно скажется на поведенческих факторах и доверии клиентов, но полностью заменять текст отзывами не стоит.

Заодно можно посмотреть, есть ли тексты на разделах и подразделах. Видно, что тексты на этих страницах размещать нужно, объема в 1000-1500 символов будет предостаточно. Это поможет оптимизировать страницы под определенные товарные группы, также здесь могут пригодиться отзывы.

Проверим теги Title на главной, а также на внутренних страницах: длину текста, местоположение и количество вхождений ключевых слов. Попутно проверяем содержание и число тегов H1.

Проверяем, ведут ли конкуренты тематический блог, с какой периодичностью публикуются там статьи, какие разделы имеются в блоге. Это особенно важно это для сайтов по предоставлению услуг, так как для них в определенный момент нет возможности больше расширять семантическое ядро под транзакционные запросы. А значит, пришло время привлекать трафик по информационным запросам. К тому же блог на сайте покажет, что вы эксперт в своей области и это повысит доверие у пользователей.

2.3. Техническая оптимизация сайта

Проверяем важные технические моменты.

— Возраст ресурса нам помогут узнать такие сервисы, как archive.org и whois.com.

— Количество страниц в поисковом индексе Google и Яндекса. Достаточно примерное количество, для понимания размера сайта. Для этого воспользуемся сервисом pr-cy.ru.

— Перенесен ли ресурс на безопасный протокол httpS. Особенно это имеет важное значение для интернет-магазинов.

Наличие на сайте семантической разметки карточки товара, которая помогает вывести дополнительные сведения в сниппет. Проверить наличие микроразметки возможно при помощи сервиса Яндекс.Вебмастера — Инструменты — Валидатор микроразметки. Для этого следует в строку ввести URL-адрес карточки товара. Если появилось что-то подобное, то семантическая разметка контактов присутствует:

А если же что-то подобное, то разметка карточки товара, скорее всего, просто не настроена:

Проверка скорости загрузки сайта. Проверяем при помощи Google PageSpeed Insights как для мобильных устройств, так и для десктопов.

Наличие адаптации под мобильные устройства. Проверяем при помощи другого сервиса Google Mobile Friendly. Итак, в нашем случае только два сайта конкурентов оптимизированы под мобильные устройства, из этого следует, что адаптировав свой ресурс, можно получить неплохой трафик с мобильных.

В итоге наша таблица выросла:

2.4. Ссылочный профиль

Разберем количество и особенность входящих ссылок, доноров. Для разбора ссылочного профиля рекомендую пользоваться сервисом https://serpstat.com/. При этом нужно смотреть не только на сумму ссылок, но и на график «Новые ссылающиеся домены», очень острые перепады могут информировать о манипуляции гиперссылками.

2.5. Юзабилити и дизайн

Это тот пункт, к которому надо подступать как можно аккуратней, потому что всегда хочется думать, что свой сайт лучше и удобнее всех. Однако не забываем, что поведенческие факторы – одни из важнейший фактор для продвижения, и если мы уже привыкли к своему ресурсу, то пользователь, который впервые попал сюда, вполне может заплутаться и сбежать к конкуренту. Поэтому для исследования юзабилити сайтов конкурентов рекомендую создать маленькую фокус-группу (лучше из знакомых) и попросить оценить ресурсы из нашей таблицы по нескольким параметрам.

Сразу отмечу, что оценивать юзабилити можно долго и упорно, посвятив этому отдельную таблицу. Но выберу самое важное:

• Практичность навигации, присутствие хлебных крошек, распределение блоков на странице;
• Ограничения функций мобильной версии, конечно, если она есть, можно ли с телефона осуществить те же действия, что и на компьютере;
• Есть ли полезные «фишечки» (например, калькулятора для расчета стоимости или фильтр отбора товара);
• Наличие и комфортность поиска на сайте;
• Практичность и быстрота связи с компанией (онлайн-помощники, кликабельность номера телефона и прочее);
• Общая наружная привлекательность и актуальность сайта (шрифты, цвета, размеры элементов).Д

Для интернет-магазинов также добавлю:

• Удобство и полноту карточки товара (несколько фотографий товара, описание и данные, сведения о наличии), наличие отзывов, блока со схожими и сопутствующими товарами;
• Удобство корзины;
• Доходчивость информации о доставке товара, способах оплаты, гарантии и возврате;
• Скидки и акции магазина;
• Функционал личного кабинета (добавление товара в избранное, а также сравнение товара между собой);

При анализе юзабилити необходимо более основательно изучить ресурсы столичных компаний и крупных общероссийских брендов, так как их бюджеты дают возможность внедрять полезные новинки. Часто перед этим ведутся крупные маркетинговые исследования, A/B-тестирования, поэтому можно быть уверенным, что если они применяют какой-то функционал, то и вам он пойдет на пользу.

Как я и говорил ранее, это только верхушка айсберга, под названием «Сравнительный анализ конкурентов», но для того, чтобы приступить к работе над сайтом и расти, нужно провести усовершенствования хотя бы на основе уже проведенного исследования. Безусловно, на поиск и изучение конкурентов уйдет не один день, но ведь и место в ТОПе и желанные заказы того стоят!

Удачи вам! До новых встреч на страницах блога Pass-Money.ru